게임 회사에 다니다 보면 권역이라는 단어를 굉장히 많이 듣게 된다.

사전적인 의미에서 권역은 다음과 같다.

권역(圈域)은 어떤 테두리나 기준을 중심으로 구획된 특정한 범위의 지역을 뜻한다. 쓰임새에 따라 행정 구역, 경제 및 상업권, 지형적 특성 등을 기준으로 나뉜다.

쉽게 이야기하면 ‘지역’, ‘구역’, ‘생활권’ 정도로 정리할 수 있겠다.

게임 회사에서 권역이라 함은 보통 99% 해당 게임을 서비스하는 지역을 뜻한다. 회사마다 나누는 기준이 다르겠지만, 일반적으로는 다음과 같이 구분한다.

• NA (North America): 미국과 캐나다를 중심으로 하는 북미 권역
• EU / EMEA: 유럽 또는 유럽·중동·아프리카 권역
• ASIA / APAC: 한국, 일본, 대만, 동남아시아 등을 포함하는 아시아·태평양 권역
• LATAM (Latin America): 브라질, 멕시코, 아르헨티나 등을 포함하는 중남미 권역
• RUS (Russia): 러시아 및 일부 CIS 국가
• CN (China): 중국

물론 실제 사업에서는 이보다 훨씬 복잡하다.

한국, 일본, 대만을 각각 별도 권역으로 구분하기도 하고, 동남아시아 역시 태국,베트남,인도네시아처럼 국가 단위로 쪼개기도 한다. 계약이나 퍼블리싱 구조에 따라 러시아와 CIS를 함께 묶기도 하고, 반대로 러시아만 별도로 분리하기도 한다.

오늘은 이 중에서 러시아 권역에 관해 이야기해보고자 한다.

러시아는 살짝(?) 특수한 시장이다.

2022년 우크라이나 침공 이후 서방의 경제 제재를 받고 있으며, 해외 결제와 송금 경로도 과거보다 크게 제한됐다. 많은 글로벌 브랜드가 철수했고, Apple과 Google의 결제 시스템도 정상적으로 작동하지 않는다.

일반적으로 생각하면 이런 시장에서는 소비가 위축되고 게임 매출도 감소해야 할 것 같다.

그런데 실제 시장은 그렇게 단순하게 움직이지 않았다.

이번 글에서는 러시아의 전시 경제가 게임 소비에 어떤 영향을 미쳤는지, 러시아에서 게임을 서비스하려면 어떤 결제 수단을 준비해야 하는지, 그리고 플랫폼 배포와 UA는 어떻게 접근해야 하는지를 정리해보고자 한다.

이 글은 러시아 결제 사업자 EnJoyPay의 시장 발표 자료를 기반으로 작성했다. 일부 시장 규모, 결제 비중 및 유저 행동 데이터는 발표사의 내부 데이터나 추정치가 포함되어 있을 수 있다.

러시아의 전쟁·전시 경제

다들 알다시피 러시아는 현재 우크라이나와 전쟁 중이다.

내가 이 시장에 관한 인사이트를 얻기 전에는:

“전쟁이 났으면 당연히 경제가 침체되고, 그로 인해 전반적인 소비 지출도 줄어드는 것 아닐까?”

거시적인 관점에서는 어느 정도 합리적인 생각인 것 같다.

전쟁은 정부 지출을 늘리고, 물가를 상승시키며, 민간 투자를 위축시킨다. 여기에 경제 제재와 해외 자본 이탈까지 발생하면 소비 시장이 좋아지기는 어렵다.

하지만 실제 러시아 경제에서는 조금 다른 현상이 나타났다.

전쟁 이후 러시아 정부는 국방비와 군수 산업 지출을 크게 늘렸다. 군인과 군 관련 인력에 대한 급여 및 보상금이 증가했고, 노동력 부족으로 일부 산업의 임금도 상승했다.

이로 인해 러시아 전체가 고르게 잘살게 됐다는 뜻은 아니다.

오히려 군수 산업과 관련된 특정 지역 및 계층에 소득이 집중되는 현상에 가깝다. 인플레이션과 고금리, 민간 산업의 투자 위축도 동시에 발생하고 있다.

그럼에도 게임 시장의 관점에서 흥미로운 부분은, 이렇게 유입된 소득을 소비할 수 있는 선택지가 과거보다 줄었다는 점이다.

러시아 소비 시장에서 발생한 변화

1. 군수 산업과 관련된 임금 및 정부 지원금 증가
2. 해외여행과 해외 결제의 제약
3. 글로벌 명품·패션·자동차 브랜드의 철수
4. 수입품 가격 상승 및 상품 선택지 감소
5. 소비 가능한 자금이 국내 디지털 콘텐츠로 이동

돈이 아예 없는 것이 아니라, 돈을 쓸 수 있는 경로가 줄어든 것이다.

해외여행을 가기 어렵고, 해외 브랜드 제품을 사기도 어려우며, 해외 서비스에 직접 결제하는 것 역시 과거보다 불편해졌다.

이런 상황에서 게임은 상대적으로 접근하기 쉬운 소비 수단이 된다.

게임 안에서는 캐릭터를 성장시킬 수 있고, 희귀 아이템을 구매할 수 있으며, 길드와 커뮤니티 안에서 자신의 지위를 표현할 수도 있다.

발표 자료에서는 이를 게임이 러시아 소비자들에게 일종의 Capital Outlet, 즉 ‘자본의 출구’ 역할을 한다고 표현했다.

표현이 조금 거창하게 들릴 수 있지만, 쉽게 이야기하면 다음과 같다.

현실에서 소비할 선택지가 줄어들자, 일부 소비가 게임과 같은 디지털 콘텐츠로 이동했다.

발표 자료에 따르면 러시아 시장에서는 고액 인앱 결제와 특정 군수 도시의 ARPU가 큰 폭으로 증가한 사례가 관찰됐다고 한다.

다만 이런 수치는 러시아 전체 소비자를 대표한다기보다는, 특정 지역과 게임에서 나타난 현상으로 보는 것이 적절하다.

중요한 것은 ‘전쟁 중이기 때문에 게임 시장도 무조건 침체됐을 것’이라는 예상과 실제 시장 사이에 차이가 있다는 점이다.

생각보다 큰 러시아 게임 시장

러시아 게임 시장의 정확한 규모는 조사기관마다 차이가 있다.

2025년 기준으로 약 20억~25억 달러 수준으로 추정되며, 일부 러시아 시장 조사에서는 전체 게이머 수를 1억 명 이상으로 보고 있다. 다만 매출 집계에는 공식 결제뿐 아니라 PC, 모바일, 콘솔, 현지 플랫폼과 우회 결제가 포함될 수 있어 자료별 편차가 크다.

인구 규모를 고려하면 절대 작은 시장이 아니다.

게다가 러시아는 한국 게임 회사 입장에서 낯선 시장도 아니다.

2000년대와 2010년대 러시아에서는 한국산 PC 온라인 게임이 상당한 인기를 끌었다. MMORPG와 액션 RPG, PvP 중심 게임을 오래 플레이한 이용자층이 존재한다.

현재 30~40대가 된 러시아 남성 게이머 중 일부는 과거 한국 온라인 게임을 플레이했던 경험을 가지고 있다.

따라서 기존 IP를 활용하는 게임이라면 단순히 신규 게임으로 접근하기보다, 과거의 경험과 향수를 자극하는 방법도 생각해볼 수 있다.

(물론 “한국 게임이기 때문에 무조건 성공한다”는 의미는 아니다)

러시아 시장에서도 결국 게임의 품질, 현지화, 운영 안정성이 가장 중요하다. 다만 MMORPG, 수집형 RPG, PvP, 전략 장르는 한국 개발사가 비교적 강점을 가질 수 있는 영역이다.

서방 게임사의 이탈, 그리고 중국 게임의 확대

러시아 시장의 또 다른 특징은 경쟁 구도가 크게 바뀌었다는 점이다.

전쟁 이후 다수의 서방 게임사와 플랫폼이 러시아 내 신규 판매나 사업 활동을 축소했다. 모든 게임이 완전히 사라진 것은 아니지만, 공식적인 마케팅과 결제 지원이 줄어든 것은 사실이다. (대다수 규모가 있는 게임사들의 러시아 지사가 없어졌다)

그 빈자리를 빠르게 채운 곳 중 하나가 중국 게임사다.

중국 게임사들은 러시아 시장에 비교적 적극적으로 진출했고, 모바일 RPG, 전략 게임, 애니메이션 스타일 게임을 중심으로 영향력을 키웠다.

발표 자료에서는 중국 퍼블리셔가 러시아 게임 시장의 약 60%를 점유하고 있다고 설명했다.

다만 이 수치는 전체 시장의 공식 매출 점유율이라기보다는, 발표사가 관찰한 주요 서비스 및 퍼블리싱 시장의 비중으로 이해하는 것이 안전할 것 같다.

여기서 우리가 중요하게 생각해야 하는 점은, 서방 회사가 이탈한 공간을 중국 회사가 적극적으로 차지하고 있다는 방향성인 것 같다.

한국 게임 회사 입장에서는 두 가지 의미가 있다.

첫 번째는 경쟁자가 줄었다는 것이다. 두 번째는 이미 중국 게임들이 러시아 이용자들의 기대 수준을 끌어올렸다는 것이다.

단순 번역만 한 게임이나 운영 품질이 낮은 게임으로는 경쟁하기 어렵다. 반대로 비주얼과 콘텐츠 완성도가 높고, 러시아어 현지화와 결제가 제대로 준비된 게임이라면 검토할 만한 시장이 될 수 있다.

러시아 유저는 왜 게임을 오래 플레이할까?

발표 자료에서 개인적으로 가장 흥미로웠던 내용은 러시아 유저들의 플레이 성향이었다.

자료에서는 러시아 이용자의 리텐션이 다른 시장보다 높게 관찰되는 경우가 있다고 설명했다.

여기에는 여러 이유가 있을 수 있다.

긴 겨울과 실내 엔터테인먼트

러시아의 많은 지역은 겨울이 길고 춥다.

당연히 모든 러시아 사람이 겨울 내내 집에만 있는 것은 아니지만, 날씨가 야외 활동의 선택지를 줄이는 것은 사실이다.

게임은 비교적 적은 비용으로 오랜 시간 즐길 수 있는 실내 엔터테인먼트다.

특히 MMORPG, 전략 게임, PvP 게임처럼 플레이 주기가 긴 장르와 잘 맞는다.

게임이 소셜 공간의 역할을 한다

러시아 시장에서는 길드, 클랜, 파티 플레이와 같은 커뮤니티 요소가 중요하게 작용한다.

게임을 단순한 콘텐츠로 소비하는 것이 아니라, 다른 사람과 관계를 맺는 공간으로 이용하는 것이다.

이런 이용자는 게임에 정착하기까지 시간이 오래 걸릴 수 있지만, 한번 정착하면 쉽게 이탈하지 않을 가능성이 있다.

현실과 다른 명확한 성장 구조

현실에서의 성장은 느리고 불확실하다. (이건 비단 러시아 뿐만 아니라 어느 나라도 똑같을 것이다)

반면 게임에서는 레벨을 올리고, 장비를 획득하며, 랭킹을 높이는 과정이 명확하게 보인다.

특히 경쟁과 성취를 중요하게 생각하는 이용자에게는 이런 구조가 강한 동기가 된다.

희귀 아이템이나 랭킹은 단순한 게임 데이터가 아니라, 커뮤니티 안에서 자신의 지위를 보여주는 수단이 될 수도 있다.

전쟁으로 현지 암울하고 침체되어 있는 분위기를 전환시켜 줄 수 있는 소비수단 중 하나로 게임을 많이 선택하는게 아닌가 싶다.

러시아에서 가장 중요한 것은 ‘결제’

러시아에 게임을 출시할 때 가장 먼저 부딪히는 문제는 게임의 장르도, 번역도 아니다.

결제다.

Google은 2022년 3월 10일부터 러시아 이용자를 대상으로 Google Play 결제를 중단했다. 이에 따라 러시아 이용자는 Google Play에서 유료 앱 구매, 구독 및 디지털 상품의 인앱 결제를 정상적으로 진행할 수 없다. 무료 앱 다운로드는 계속 가능하다.

Google은 러시아 이용자에게 결제를 제공하는 앱에 대해 Google Play Billing 사용 의무도 일시적으로 적용하지 않고 있다.

즉, Google Play를 통해 게임을 배포할 수는 있지만 돈을 받으려면 외부 결제 시스템을 별도로 마련해야 한다.

Apple 역시 러시아에서 사용할 수 있는 외부 구매 링크 관련 기능을 별도로 안내하고 있다. 다만 해당 기능을 사용하려면 Apple이 정한 entitlement와 정책 요건을 충족해야 하므로, 단순히 웹 결제를 붙이는 방식으로 접근해서는 안 된다.

정리하면 다음과 같다.

과거에는 게임을 Google Play와 App Store에 출시하고 플랫폼 결제를 붙이면 대부분의 문제가 해결됐다.

러시아에서는 이 공식이 통하지 않는다.

게임 서비스와 동시에 현지 결제 인프라를 준비해야 한다.

러시아의 주요 결제 수단

러시아는 Visa와 Mastercard 같은 글로벌 카드 네트워크에 대한 의존도를 낮추고, 자체적인 결제 인프라를 확대해왔다.

대표적인 결제 수단으로는 다음이 있다.

• SBP
• SberPay
• Mir
• Tinkoff Pay 또는 T-Pay
• YooMoney

SBP

SBP는 러시아 중앙은행이 주도하는 빠른 결제 시스템이다.

전화번호나 QR코드 등을 활용해 은행 계좌 간 송금 및 상품 결제를 처리할 수 있다.

러시아 중앙은행에 따르면 2024년 SBP에서는 약 134억 건, 총 69조 5,000억 루블 규모의 거래가 처리됐다. 거래 건수와 금액 모두 전년 대비 약 두 배 증가했다.

게임 결제 관점에서 SBP의 장점은 카드 번호를 직접 입력할 필요가 없고, 모바일 환경에서 빠르게 결제를 완료할 수 있다는 것이다.

특히 소액을 자주 충전하는 게임에서는 상당히 중요한 결제 수단이 될 수 있다.

SberPay

SberPay는 러시아의 대형 은행인 Sberbank의 결제 서비스다.

이용자는 카드 번호를 매번 입력하지 않고 Sberbank 앱을 통해 결제를 승인할 수 있다.

러시아에서 Sberbank가 가진 이용자 기반을 고려하면, 결제 커버리지를 확보하기 위해 우선적으로 검토할 수 있는 수단이다.

Mir

Mir는 러시아의 자체 카드 결제 네트워크다.

국제 카드 네트워크가 제한된 상황에서 러시아 국내 결제의 기본 인프라 역할을 한다.

카드 기반 결제를 제공하려면 사실상 Mir 지원을 검토할 필요가 있다.

T-Pay

T-Pay는 T-Bank를 기반으로 하는 결제 서비스다.

모바일에서 빠르게 결제를 완료할 수 있으며, SBP나 카드 결제를 보완하는 수단으로 활용할 수 있다.

YooMoney

YooMoney는 러시아의 대표적인 전자지갑 중 하나다.

과거 Yandex.Money라는 이름으로 더 잘 알려져 있다.

은행 앱이나 카드 결제를 선호하지 않는 이용자를 보완하는 용도로 사용할 수 있다.

발표 자료에서 제시한 결제 비중은 SBP 35%, SberPay 30%, Mir와 Tinkoff Pay가 각각 17% 수준이었다.

다만 이 비중은 러시아 전체 전자상거래 시장의 공식 통계라기보다는, 해당 결제 사업자가 관찰한 게임 결제 또는 가맹점 데이터를 기준으로 한 것으로 보인다.

Web Shop은 선택이 아니라 필수에 가깝다

러시아 시장에서는 게임사가 직접 운영하는 Web Shop의 중요성이 높다.

Web Shop은 말 그대로 웹사이트 형태로 운영되는 게임 전용 충전소다.

유저는 게임 계정으로 로그인한 뒤 상품을 구매하고, 구매한 재화나 아이템을 게임 안에서 받는다.

결제 접근 방식은 크게 세 가지로 나눌 수 있다.

외부 체크아웃

게임 안에서 상품을 선택하면 외부 브라우저의 결제 페이지로 이동하는 방식이다.

구현이 비교적 간단하고, 기존 게임의 결제 흐름을 빠르게 복구할 수 있다는 장점이 있다.

다만 게임에서 브라우저로 이탈하는 과정에서 전환율이 떨어질 수 있다.

독립 Web Shop

공식 홈페이지나 별도의 충전 사이트를 통해 결제하는 방식이다.

인게임 상점과 별도로 운영되기 때문에 더 다양한 상품과 프로모션을 제공할 수 있다.

예를 들면 Web Shop에서 구매할 경우 추가 재화를 지급하거나, 특정 기간에만 판매하는 패키지를 제공할 수 있다.

다만 플랫폼 정책과 현지 법규를 확인해야 하며, 게임 계정 및 지급 시스템을 안정적으로 연동해야 한다.

인앱 웹뷰

게임 앱 안에서 웹 결제 페이지를 불러오는 방식이다.

이용자 입장에서는 앱을 벗어나지 않는 것처럼 보이기 때문에 상대적으로 자연스러운 UX를 제공할 수 있다.

다만 Apple과 Google의 정책 적용 방식이 다를 수 있으므로, 플랫폼별 검토가 필요하다.

여기서 중요한 것은 단순히 결제 페이지를 만드는 것이 아니다.

• 러시아 IP를 식별할 수 있는가?
• 현지 통화인 루블로 가격을 표시하는가?
• 현지 결제 수단을 지원하는가?
• 결제 후 아이템이 즉시 지급되는가?
• 환불과 고객 문의에 대응할 수 있는가?
• 글로벌 상점과 러시아 상점의 가격 정책을 분리할 수 있는가?

이런 운영 요소까지 함께 준비해야 한다.

특히 규모가 큰 게임 회사라면 러시아 이용자를 글로벌 Web Shop에 그대로 섞기보다, 러시아 전용 결제 경로를 분리하는 방법이 안전할 수 있다.

제재 준수, 결제 실패율, 통화, 가격 정책과 고객 지원을 별도로 관리하기 쉬워지기 때문이다.

Google Play만 보면 안 되는 이유

러시아의 Android 시장에서도 Google Play는 여전히 중요한 배포 채널이다.

결제가 중단됐다고 해서 Google Play 자체를 사용할 수 없는 것은 아니다. 무료 게임과 앱은 계속 배포할 수 있다. (또한 보통 VPN을 이용해서 어떻게든 게임을 다운 받는다고 한다)

따라서 Google Play를 완전히 포기하는 것은 적절하지 않다.

오가닉 유입과 기존 이용자의 업데이트를 생각하면 Google Play는 계속 유지할 필요가 있다.

다만 러시아에서는 여기에 현지 플랫폼을 추가해야 한다.

대표적으로는 다음과 같은 플랫폼이 있다.

• RuStore
• VK Play
• Huawei AppGallery
• NashStore
• Telegram Mini Apps 또는 게임
• VK Mini Apps

추천하는 구조는 대략 다음과 같다.

러시아의 UA 채널

결제와 배포를 준비했다면 다음은 UA(User Acquisition)다.

러시아에서는 Meta와 Google 중심의 글로벌 UA 공식을 그대로 적용하기 어렵다.

대신 현지 플랫폼의 영향력이 크다.

VK Ads

VK는 러시아의 대표적인 소셜 플랫폼이다.

러시아 이용자를 대상으로 대규모 캠페인을 진행할 때 가장 먼저 검토할 수 있는 채널 중 하나다.

게임의 비주얼, 캐릭터, 전투 장면을 활용한 광고와 비교적 잘 맞는다.

다만 하나의 크리에이티브를 오래 사용하는 것보다는 여러 소재를 빠르게 테스트하는 방식이 필요하다.

Yandex Ads

Yandex는 러시아의 검색 및 디지털 서비스 기업이다.

검색 광고는 이미 게임을 찾고 있거나, 특정 장르와 게임 정보를 검색하는 이용자를 확보하는 데 유리하다.

예를 들면 다음과 같은 키워드다.

• 신규 MMORPG
• 무료 온라인 RPG
• PvP 모바일 게임
• 특정 게임과 유사한 게임
• 러시아어 지원 게임

VK가 넓게 이용자를 확보하는 채널이라면, Yandex는 상대적으로 의도가 명확한 이용자를 잡는 채널이라고 볼 수 있다.

Telegram

Telegram은 러시아 게임 시장에서 단순한 메신저 이상의 역할을 한다.

공식 공지, 커뮤니티 운영, 이벤트 안내, 쿠폰 배포, 인플루언서 채널 광고 등에 활용할 수 있다.

Telegram은 성과형 광고만으로 접근하기보다, 장기적으로 채널과 커뮤니티를 운영하는 것이 중요하다.

유저를 게임에 설치시키는 것뿐 아니라, 업데이트 때마다 다시 불러오는 CRM 채널로 활용할 수 있다.

KOL과 스트리머

러시아 시장에서도 유튜버와 스트리머의 영향력이 크다.

특히 신규 게임은 광고 영상만 보여주는 것보다, 스트리머가 실제로 게임을 플레이하고 설명하는 방식이 신뢰를 얻기 쉽다.

과거 러시아에서 인기를 얻었던 한국 게임 IP라면 이런 방식이 더 효과적일 수 있다.

스트리머가 과거의 경험을 이야기하면서 신규 버전이나 후속작을 플레이하도록 만드는 것이다.

발표 자료에서는 예시 예산 배분으로 VK Ads 45%, DSP 20%, Yandex 15%, Telegram과 KOL에 각각 10%를 제안했다.

다만 UA 예산을 처음부터 이 비율로 고정할 필요는 없다.

게임의 장르, 플랫폼, 타깃 연령과 크리에이티브에 따라 효율은 달라진다. 초기에는 여러 채널을 소규모로 테스트한 뒤 CPI, 리텐션, ROAS를 기준으로 재분배하는 것이 맞다.

광고는 반드시 러시아어로

어쩌면 당연한 이야기지만, 러시아 시장에서 광고를 진행하려면 러시아어 현지화가 필수다.

영어로 된 글로벌 광고를 그대로 집행하는 방식은 효율이 낮을 가능성이 크다.

단순 번역만 해서도 안 된다.

게임 용어, 장르 문법, 캐릭터의 말투와 광고 카피가 러시아 이용자에게 자연스럽게 느껴져야 한다.

한국어나 영어 문장을 기계 번역한 광고는 문법상 의미가 통하더라도 어색하게 보일 수 있다.

특히 게임 광고는 글자가 많지 않기 때문에 작은 어색함도 눈에 띈다.

따라서 최소한 다음 단계는 필요하다.

1. 러시아어 전문 번역
2. 현지 게임 이용자의 감수
3. 광고 플랫폼 정책 검토
4. 연령 등급과 법적 고지 확인
5. 실제 러시아 기기와 네트워크에서 랜딩 페이지 테스트

러시아의 온라인 광고에는 광고 데이터 등록 및 식별과 관련된 별도 규제가 적용될 수 있다.

따라서 실제 캠페인을 집행할 때는 현지 대행사 또는 법률 전문가를 통해 최신 광고 규정을 확인해야 한다.

러시아 이용자는 바로 결제하지 않을 수 있다

발표 자료에서는 러시아의 고액 결제 이용자가 게임에 들어온 직후 바로 돈을 쓰지 않는 경우가 많다고 설명했다.

게임을 일정 기간 플레이하면서 운영, 커뮤니티, 업데이트와 결제 안정성을 지켜본 뒤 결제를 시작한다는 것이다.

모든 이용자가 한 달씩 관찰한다는 의미는 아니겠지만, 러시아 시장에서는 단기 ROAS만 보고 UA를 중단하는 것이 위험할 수 있다는 점은 참고할 만하다.

특히 MMORPG나 전략 게임은 이용자가 서버와 길드에 정착한 뒤 본격적으로 결제하는 경우가 많다.

따라서 다음과 같은 지표를 함께 봐야 한다.

• D1, D7, D30 리텐션
• 길드 가입률
• PvP 또는 주요 콘텐츠 진입률
• 첫 결제까지 걸리는 기간
• 첫 결제 이후 두 번째 결제 전환율
• Web Shop 방문 대비 결제율
• 결제 수단별 실패율
• 고액 결제 이용자의 장기 잔존율

출시 직후 7일간의 매출만 보고 러시아 시장의 가능성을 판단하면 잘못된 결론을 내릴 수 있다.

그럼 러시아는 정말 ‘기회의 땅’일까?

러시아 게임 시장을 소개하는 자료에서는 흔히 ‘기회의 땅’이라는 표현을 사용한다.

틀린 말은 아니다.

하지만 ‘경쟁이 적다’는 것과 ‘진출하기 쉽다’는 것은 전혀 다른 이야기다.

러시아에는 여전히 많은 리스크가 존재한다.

• 국제 제재와 컴플라이언스
• 결제와 정산 경로
• 환율 변동
• 플랫폼 정책 변경
• 현지 법률과 광고 규제
• 러시아어 운영 인력
• 장기적인 외교·정치 리스크
• 글로벌 브랜드 평판 문제

따라서 러시아 시장은 누구에게나 열려 있는 쉬운 시장이 아니다.

오히려 결제, 현지화, 플랫폼과 컴플라이언스를 제대로 준비할 수 있는 회사에만 기회가 있는 시장에 가깝다.

러시아 게임 시장 핵심 정리

• 전쟁 중이라고 해서 게임 소비가 무조건 감소한 것은 아니다.
• 군수 산업과 정부 지출의 확대가 일부 계층의 소비 여력을 높였다.
• 해외 소비 선택지가 줄어들면서 게임이 대체 소비처로 기능하고 있다.
• Google Play와 App Store의 기본 결제만으로는 서비스하기 어렵다.
• SBP, SberPay, Mir 등 현지 결제 수단과 Web Shop이 중요하다.
• Google Play, 현지 스토어, PC와 Web Shop을 함께 운영하는 전략이 필요하다.
• UA는 VK, Yandex, Telegram과 현지 스트리머를 중심으로 설계해야 한다.
• 단기 매출보다 장기 리텐션과 결제 전환 기간을 함께 봐야 한다.
• 시장 기회만큼 제재 및 컴플라이언스 리스크도 크다.

마치며

러시아 게임 시장은 우리가 일반적으로 생각하는 것보다 크고, 동시에 훨씬 복잡하다.

전쟁과 경제 제재로 인해 시장이 완전히 무너졌을 것 같지만, 실제로는 일부 소비가 게임으로 이동하고 있으며 현지 결제와 플랫폼 생태계도 빠르게 재편되고 있다.

러시아 유저들이 게임을 하지 않는 것이 아니다.

게임을 발견하고, 다운로드하고, 결제하는 경로가 글로벌 시장과 달라졌을 뿐이다.

그래서 러시아 진출의 핵심은 “러시아에서도 우리 게임이 통할까?”라는 질문만으로는 부족하다.

다음 질문까지 함께 해야 한다.

러시아 유저가 우리 게임을 어디에서 발견하고, 어디에서 다운로드하며, 어떤 방법으로 결제하게 만들 것인가?

이 경로를 제대로 설계할 수 있다면 러시아는 여전히 검토할 가치가 있는 시장이다.

반대로 기존 글로벌 빌드에 러시아어만 추가하고, Google Play에 출시하면 알아서 매출이 발생할 것이라고 생각한다면 꽤 어려운 시장이 될 가능성이 높다.

결국 러시아 역시 다른 권역과 마찬가지다.

좋은 게임이 기본이고, 그 위에 현지화된 결제와 배포, 마케팅, 운영이 함께 올라가야 한다.

다만 그 ‘현지화’의 난도가 다른 시장보다 조금 더 높을 뿐이다.